1、汽車銷量延伸促進(jìn)潤(rùn)滑油銷量

汽車銷量和潤(rùn)滑油的消耗有著最為直接的關(guān)系，據(jù) 研究顯示，汽車銷量和潤(rùn)滑油消耗量的相關(guān)系數(shù)高達(dá)0.984。中國汽車消費(fèi)高速延伸帶動(dòng)著潤(rùn)滑油產(chǎn)銷量大幅延伸。2009年，中國汽車銷量為1364.48萬輛，同比延伸46.15%，一躍成為全球銷量第一的國家。2009年全國潤(rùn)滑油消耗量約為635萬噸，同比延伸3.3%，其中車用油消耗量約占45.5%，為289萬噸。西安南郊一家潤(rùn)滑油銷售店的技術(shù)員李磊告訴記者：“一桶潤(rùn)滑油的價(jià)格和一輛汽車的價(jià)格相比，微不足道。然而每輛汽車行駛5000～7000公里就需要 換一次潤(rùn)滑油，作為一種需要的消費(fèi)品，潤(rùn)滑油的需求量很大。而目前的中國汽車保有量在快速延伸，國內(nèi)潤(rùn)滑油市場(chǎng)仍有巨大的延伸潛力。”

今年，國家在繼續(xù)執(zhí)行購置稅優(yōu)惠政策和汽車下鄉(xiāng)政策的同時(shí)，又推行了節(jié)能汽車惠民政策，由此可見，2010年中國汽車產(chǎn)銷量將會(huì)超過2009年。同時(shí)節(jié)能減排將成為汽車業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。嘉實(shí)多中國公司汽油油品的工程師劉睿德告訴記者：“潤(rùn)滑油在汽車節(jié)能綠色的目標(biāo)中能夠發(fā)揮 作用。潤(rùn)滑油最主要的功能是潤(rùn)滑減摩，同時(shí)還有冷卻、密封等諸多功能，這些功能將使發(fā)動(dòng)機(jī)保持良好的工作狀態(tài)。部分車輛由于長(zhǎng)時(shí)間運(yùn)行，各項(xiàng)性能指標(biāo)有所下降，縮短潤(rùn)滑油 換周期有利于發(fā)動(dòng)機(jī)實(shí)現(xiàn)低碳排放。這預(yù)示著潤(rùn)滑油市場(chǎng)商機(jī)巨大?！?/span>

2、國內(nèi)市場(chǎng)品牌眾多競(jìng)爭(zhēng)激烈

據(jù)了解，國內(nèi)潤(rùn)滑油生產(chǎn)企業(yè)超過了1500家，這個(gè)數(shù)字雖然不準(zhǔn)確，但說明了國內(nèi)潤(rùn)滑油市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還是比較激烈的。國內(nèi)潤(rùn)滑油市場(chǎng)品牌眾多，統(tǒng)計(jì)難度很大，但自主潤(rùn)滑油品牌較有影響力的有昆侖、長(zhǎng)城、統(tǒng)一、康普頓等。昆侖和長(zhǎng)城兩大潤(rùn)滑油品牌憑借自身長(zhǎng)處積極進(jìn)取，市場(chǎng)占有率不斷升高，占據(jù)了大部分的市場(chǎng)份額。2009年，昆侖潤(rùn)滑油完成銷售180萬噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入130億元，市場(chǎng)占有率達(dá)36%，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的市場(chǎng)占有率也高達(dá)30%。

除了我國的長(zhǎng)城、統(tǒng)一、昆侖、康普頓等品牌外，比較主流的進(jìn)口潤(rùn)滑油品牌有：Shell(殼牌），Mobil（美孚），Castrol（嘉實(shí)多），TOTAL（道達(dá)爾），PETRONAS（馬石油）等等，另外還有一些玩車人 喜歡的品牌：MOTUL（魔特），Redline（紅線），AMSOIL（安索），SPEEDMASTER（速馬力）等等。李磊表示：“相比于國產(chǎn)的潤(rùn)滑油，進(jìn)口潤(rùn)滑油品牌在國內(nèi)潤(rùn)滑油市場(chǎng)仍然有較高的認(rèn)知度?！?br/>

3、潤(rùn)滑油銷售渠道和形式多種多樣

由于潤(rùn)滑油需求隨著汽車銷量延伸而擴(kuò)大，國內(nèi)潤(rùn)滑油銷售渠道和形式也是多種多樣的。據(jù)劉睿德介紹：“從供應(yīng)商的角度看，潤(rùn)滑油市場(chǎng)分為OEM（OEM即代工生產(chǎn)，也稱為定點(diǎn)生產(chǎn)）及汽車后市場(chǎng)。OEM市場(chǎng)相對(duì)比較簡(jiǎn)單。取得OEM資格的企業(yè)不單供應(yīng)汽車生產(chǎn)企業(yè)所需的潤(rùn)滑油，其散布在全國各地的4S店也全部使用該品牌的潤(rùn)滑油為消費(fèi)者服務(wù)，這塊市場(chǎng)主要由國內(nèi)的昆侖、長(zhǎng)城等品牌及進(jìn)口潤(rùn)滑油品牌所掌控。”

 相對(duì)于OEM市場(chǎng)，汽車后市場(chǎng)（指汽車銷售以后消費(fèi)者所需要的一切服務(wù)）就顯得 加復(fù)雜了。李磊告訴記者：“由于消費(fèi)者購買的汽車車型差別很大，消費(fèi)者的汽車維修保養(yǎng)知識(shí)也很欠缺，使得消費(fèi)者 換潤(rùn)滑油的方式也多種多樣，有的去4S店維修保養(yǎng)時(shí) 換潤(rùn)滑油，有的為了 好地保養(yǎng)愛車，自己購買潤(rùn)滑油 換，有的隨便在路邊找個(gè)維修店 換。這些情況使得潤(rùn)滑油的銷售渠道形式多種多樣?！?/span>

據(jù)記者走訪了解，目前汽車4S店、 維修廠、中石油、中石化的加油站均銷售潤(rùn)滑油。此外，部分進(jìn)口品牌潤(rùn)滑油針對(duì)后市場(chǎng)加大開辟力度，成立換油中心，為消費(fèi)者提供了 加方便的換油服務(wù)。

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